0:60 Busca ayuda antes de empezar a buscar bancos
Recursos de ayuda para pequeños negocios como SCORE y Small Business Developing Center (SBDC) (www.sba.gov/sbdc/) pueden ser muy valiosos cuando estás listo para buscar fondos para tu negocio.  Ellos no sólo conocen todos los detalles cuando se trata de visitar a los prestamistas, sino que por haberlo hecho ya todo antes, te pueden guiar hacia los bancos en tu área con más opciones para la pequeña empresa y ayudarte a ganar puntos a tu favor desde el comienzo.

0:48 Conoce lo que buscan los prestamistas
Tienes que estar preparado con la información que tus prestamistas necesitan para ayudarte.  Los prestamistas típicamente evalúan cuatro factores: experiencia previa en el campo del negocio, habilidad para pagar el préstamo, garantías personales y colaterales y carácter. Prepara tus documentos con detenimiento – estos incluyen tu plan de negocios, hoja de balance, informe de liquidez, informes de ingresos, informes financieros personales, impuestos personales y corporativos, y una descripción de los términos y la cantidad del préstamo incluyendo como será utilizado, garantizado y pagado. 

0:30 Entrégales tu negocio
Demuéstrale a tu prestamista que representas un riesgo bajo. Moviliza tus cuentas personales y de negocios al banco, para que puedan evaluar cómo administras tu dinero. Esto también te dará la oportunidad de ver las pólizas del préstamo y recolectar  planillas antes de comenzar.

0:24 Los banqueros también son personas
Conoce al personal de tu banco, a los cajeros, los oficiales de préstamos y otros empleados. Desarrollar relaciones personales con tu banco es esencial no sólo para ayudarte a obtener un préstamo, sino también si en algún momento te enfrentas a situaciones difíciles. Tomarte el tiempo para conocer a tus banqueros es algo importante que dice mucho de tu carácter.

0:18 No lo hagas solo
Después de toda tu investigación y preparación es hora de venderte. Asegúrate de practicar tu presentación y lleva a uno de tus mentores contigo, bien sea tu consejero de negocios de SCORE o tu defensor de SBDC. Cualquiera de los dos o los dos son de gran valor cuando te reúnas a negociar con tu oficial de préstamos. Y tu prestamista se sentirá más seguro si tienes contigo a un líder de confianza en la comunidad.

0:03 Cuando al principio no tienes éxito…
A muchos empresarios se les han negado préstamos – algunos más de una vez antes de comenzar. No te des por vencido. Reúnete otra vez con tu consejero de SCORE para discutir tu estrategia y habla con tu banquero acerca de modificar tu táctica.  Reúnete con otros bancos hasta que consigas el más apropiado. Al fin de cuentas,  los bancos quieren tu negocio y trabajarán para conseguir una solución.  El  U.S. Small Business Administration tiene una variedad de préstamos garantizados para pequeñas empresas y estos podrían ser perfectos para tu negocio. Asegúrate de conocerlos y, por encima de todas las cosas… se persistente.

Traído a usted por SCORE, mentores de las pequeñas empresas de América, www.score.org.